場(chǎng)景找得準(zhǔn) 訂單接得住

——尋烏縣政府化身“產(chǎn)業(yè)紅娘”創(chuàng)新服務(wù)模式優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境紀(jì)事

有技術(shù)、有產(chǎn)品，卻找不到市場(chǎng)，這是許多企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。尋烏縣積極作為，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，政府主動(dòng)化身“產(chǎn)業(yè)紅娘”，潛心為企業(yè)尋找和拓展應(yīng)用場(chǎng)景，架起供需對(duì)接橋梁，進(jìn)而吸引越來(lái)越多的企業(yè)扎根尋烏。眼下，該縣產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展勢(shì)頭趨旺。

把脈供需兩端致力開(kāi)拓場(chǎng)景

7月的深圳市龍崗區(qū)，萬(wàn)物競(jìng)秀，生機(jī)盎然?！拔覟槠髽I(yè)找場(chǎng)景”2025年龍崗工業(yè)產(chǎn)業(yè)供需對(duì)接活動(dòng)暨“科創(chuàng)飛地”揭牌儀式日前在這里舉行，尋烏縣組織帶領(lǐng)10余家企業(yè)組團(tuán)參加。作為深化深尋合作的具體舉措，此舉標(biāo)志著深尋兩地合作已從產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，邁向更高層次的創(chuàng)新要素跨區(qū)域配置?；顒?dòng)期間，尋烏政企代表深入灣區(qū)各大工業(yè)企業(yè)，零距離了解灣區(qū)市場(chǎng)需求，為本地企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)找應(yīng)用場(chǎng)景，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，拓展市場(chǎng)。

這是尋烏縣開(kāi)展“我為企業(yè)找場(chǎng)景”活動(dòng)的一個(gè)縮影。為了讓產(chǎn)品和技術(shù)變成訂單，尋烏縣政府主動(dòng)當(dāng)好“產(chǎn)業(yè)紅娘”，一方面根據(jù)各類應(yīng)用場(chǎng)景，梳理需求清單，為企業(yè)提供清晰的市場(chǎng)導(dǎo)圖，一方面收集企業(yè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和技術(shù)能力，形成供給清單，促進(jìn)供需雙方的精準(zhǔn)匹配與合作。

“產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室效果再好，客戶也可能擔(dān)心落地風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在政府搭橋，直接把我們的空壓機(jī)產(chǎn)品送進(jìn)灣區(qū)企業(yè)的產(chǎn)線測(cè)試，效果看得見(jiàn)摸得著，訂單自然紛至沓來(lái)?！眲倕⒓油旯I(yè)產(chǎn)業(yè)供需對(duì)接活動(dòng)的江西三艦客氣體技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人康健說(shuō)。

生產(chǎn)供給能力在企業(yè)，場(chǎng)景應(yīng)用機(jī)會(huì)在市場(chǎng)?！罢钆_(tái)，企業(yè)唱戲”，將企業(yè)能力與市場(chǎng)需求精準(zhǔn)匹配，成為尋烏幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵舉措、有效抓手。

無(wú)獨(dú)有偶，今年5月，在第十屆華南空氣壓縮機(jī)展覽會(huì)上，尋烏縣組織14家企業(yè)集體參展，這已是尋烏第3年組織空壓機(jī)企業(yè)在該展會(huì)上“亮相”。14家企業(yè)不僅在現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品特點(diǎn)，還針對(duì)不同客戶需求，提供個(gè)性化解決方案。

“這是絕佳的展示推介機(jī)會(huì)，不僅能提升我們的品牌知名度，還能直接與國(guó)內(nèi)外的客戶交流，了解市場(chǎng)最新需求。我們帶來(lái)了好幾款新產(chǎn)品，很多客商都表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意向，收獲遠(yuǎn)超預(yù)期。”江西三格濾清器制造有限公司總經(jīng)理韓圣俊說(shuō)，在此次展會(huì)上，公司不僅新增國(guó)內(nèi)訂單超百萬(wàn)元，更與多家海外客戶達(dá)成合作，預(yù)計(jì)全年外貿(mào)銷售額將同比增長(zhǎng)20%。目前，公司正加開(kāi)生產(chǎn)線、調(diào)配人手，確保訂單按時(shí)交付。

近年來(lái)，尋烏縣多次組織企業(yè)組團(tuán)參加華南空氣壓縮機(jī)展覽會(huì)、上海國(guó)際壓縮機(jī)及設(shè)備展覽會(huì)、上海漢諾威工業(yè)展、深圳龍崗專題推介會(huì)、中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)、臍橙產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)、農(nóng)特產(chǎn)品融灣等重要展會(huì)，其中2024年還首次組織5家空壓機(jī)企業(yè)出國(guó)參加第30屆土耳其工業(yè)展覽會(huì)。這種“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的模式，為企業(yè)借風(fēng)揚(yáng)帆、借船出海提供了重要助力。

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)場(chǎng)景秒變實(shí)景

引來(lái)訂單只是第一步。讓企業(yè)“接得住、干得好”，讓“場(chǎng)景”落地變“實(shí)景”，才是關(guān)鍵。尋烏深悟產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展要義，著力構(gòu)建“三區(qū)六園九平臺(tái)”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展、聚鏈成群，夯實(shí)企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品加速產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)。

江西榮霸機(jī)械有限公司是本地的空壓機(jī)龍頭企業(yè)。為解決空壓機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、零部件采購(gòu)成本高的行業(yè)難題，尋烏縣政府主動(dòng)牽頭，協(xié)調(diào)銀行支持，由榮霸機(jī)械出資成立集采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等功能于一體的空壓機(jī)配件一站式供應(yīng)鏈公司?，F(xiàn)在，該公司與園區(qū)內(nèi)其他空壓機(jī)企業(yè)緊密合作，形成“上下游”產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

“鏈上合作，有效降低了企業(yè)的采購(gòu)成本和物流成本，縮短了技術(shù)、產(chǎn)品從‘應(yīng)用場(chǎng)景’到‘量產(chǎn)可靠’的周期，確保了訂單高質(zhì)量交付，整體競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升?！睒s霸機(jī)械業(yè)務(wù)經(jīng)理王艷平介紹。

在稀土新材料領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)同樣明顯。占地不足40畝的贛州鑫舟永磁材料有限公司，磁性新材料年產(chǎn)能達(dá)5000噸，年銷售收入突破15億元，是典型的“占地小、產(chǎn)出大”企業(yè)。其高效益的背后，是園區(qū)完善的配套設(shè)施和深度的協(xié)同合作。

“恒源科技給我們提供稀土單一金屬、稀土混合金屬等原材料，而我們產(chǎn)生的爐渣和氧化粉再返還給恒源科技使用，形成了資源循環(huán)利用?！宾沃塾来派a(chǎn)經(jīng)理李磊說(shuō)。該企業(yè)通過(guò)共享研發(fā)資源、共建技術(shù)平臺(tái)，基本實(shí)現(xiàn)了稀土產(chǎn)品從氧化物到磁體元件的全鏈條生產(chǎn)，是全國(guó)為數(shù)不多的可生產(chǎn)全鏈條稀土產(chǎn)品的集團(tuán)性企業(yè)，也讓當(dāng)?shù)叵⊥廉a(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)日益凸顯。

近年來(lái)，尋烏通過(guò)構(gòu)建平臺(tái)、強(qiáng)化政策引導(dǎo)，持續(xù)推進(jìn)“延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈”工程，形成“上下樓做成上下游、產(chǎn)業(yè)園串成產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)同發(fā)展格局，已成功打造通用設(shè)備制造、稀土新材料、超纖新材料、綠色食品等特色產(chǎn)業(yè)鏈，有效推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)集聚。堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、良好的集群生態(tài)，為縣內(nèi)企業(yè)承接和高質(zhì)量完成訂單提供了硬核支撐。

優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境放大場(chǎng)景效應(yīng)

無(wú)事不擾、有求必應(yīng)。近年來(lái)，尋烏縣持續(xù)發(fā)力，打造“尋速辦 烏差別”營(yíng)商環(huán)境品牌，實(shí)行“干部包干、服務(wù)企業(yè)”機(jī)制，對(duì)標(biāo)大灣區(qū)提供“一對(duì)一”營(yíng)商服務(wù)，常態(tài)化開(kāi)展政企圓桌會(huì)議、企業(yè)“安靜生產(chǎn)期”“四個(gè)一”幫扶等工作，以問(wèn)題為導(dǎo)向，聚焦企業(yè)訴求，主動(dòng)認(rèn)領(lǐng)、限時(shí)辦結(jié)，確保“件件有回應(yīng)、事事有著落”，切實(shí)幫助解決企業(yè)用工、物流、融資等難題。

江西省興茂包裝制品有限公司自落戶尋烏以來(lái)，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人手不夠成為制約企業(yè)發(fā)展的一大瓶頸。“我們落戶尋烏后，一直都有專門的人員跟我們對(duì)接，了解到我們的處境后，政府部門迅速行動(dòng)，幫我們發(fā)布招聘信息、舉辦專場(chǎng)招聘會(huì)，使問(wèn)題很快得到解決?！惫矩?fù)責(zé)人潘亮說(shuō)。

國(guó)家高新企業(yè)誠(chéng)遠(yuǎn)皮革（江西）有限公司是2024年從東莞引進(jìn)的水性聚氨酯合成革生產(chǎn)企業(yè)。為讓該公司快速投產(chǎn)見(jiàn)效，尋烏縣政府對(duì)企業(yè)在項(xiàng)目審批和建設(shè)過(guò)程中遇到的各類問(wèn)題，都及時(shí)協(xié)調(diào)解決。政府全方位“給力”，公司加速度“奔跑”，10個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了一期項(xiàng)目竣工，其間，政府相關(guān)部門上門20余次提供熱心服務(wù)，讓企業(yè)沒(méi)有了后顧之憂，全身心投入到項(xiàng)目建設(shè)與生產(chǎn)籌備中。

物流方面，尋烏推行“1163”物流機(jī)制，成立1個(gè)工作組，設(shè)立1個(gè)物流中心，開(kāi)通尋烏到東莞、廣州、深圳、佛山、南昌、贛州等6條運(yùn)輸專線，提供價(jià)格低、態(tài)度好、時(shí)效高“3個(gè)優(yōu)”服務(wù)。此外，縣政府還著力打通零擔(dān)物流，幫助企業(yè)解決了“拼卡車”的難題。

“現(xiàn)在零擔(dān)大概可以降到180元每噸，整車降到了120元每噸?！苯鞯滦逻_(dá)智能機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人康新庭表示。

目前，園區(qū)物流公司每天固定時(shí)間上門攬件、裝運(yùn)發(fā)車，24小時(shí)內(nèi)送達(dá)專線目的地，還在目的地城市設(shè)立了貨物集散中心，保障貨主自提或中轉(zhuǎn)需求。

在持續(xù)深化“放管服”改革中，尋烏縣推行“承諾免批”“集成審批”“極簡(jiǎn)審批”，破解企業(yè)“多頭跑”“多次跑”難題，還與深圳龍崗區(qū)共建“大灣區(qū)·視頻辦”模式，實(shí)現(xiàn)深圳384項(xiàng)、尋烏311項(xiàng)事項(xiàng)“異地可辦、就近能辦”。此外，創(chuàng)新推行“園區(qū)事園區(qū)辦”模式，打造“15分鐘政務(wù)服務(wù)圈”，將園區(qū)企業(yè)的辦事半徑由15公里壓縮至2公里，審批用時(shí)節(jié)省75%以上，園區(qū)可辦事項(xiàng)由22項(xiàng)擴(kuò)展至2000余項(xiàng)。

“產(chǎn)業(yè)紅娘”事事關(guān)心，營(yíng)商服務(wù)環(huán)環(huán)相扣，尋烏為企業(yè)加快發(fā)展搭的“橋”在日益拓寬、鋪的“路”在不斷延伸。（劉華清）

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